Gestión Inmobiliaria
-
Posicionamiento en Buscadores (SEO) en el Ámbito Inmobiliario con Tutorización
Precio Privado 175,00 €Módulo I: Introducción. Introducción y objetivos 1. Conceptos generales sobre SEO 1.1. Cuestiones previas 1.2. ¿De qué hablamos cuando hablamos de SEO? 1.3. ¿Por qué Google? 1.4. ¿Qué es el SEO? 1.5. Sitio web. Consideraciones generales 1.6. ¿Está nuestro sitio indexado? 2. Los buscadores: funcionamiento y algoritmos 2.1. Herramientas para saber si tu sitio está indexado y cómo lo está 2.2. ¿Cómo ve Google nuestra página? 2.3. Herramientas 2.4. ¿Qué sucede cuando hay problemas? 2.5. Webmaster Tools 2.6. Algoritmo de Google: Page Rank y Trusty Rank I 2.7. Los valores y puntuaciones de Google 2.8. Aplicación del SEO a la empresa Resumen Módulo II: Factores ON-SITE. Introducción y Objetivos 1. Elección de palabras clave 1.1. Aspectos Generales 1.2. Elección de las palabras clave 1.3. Consejos para elegir las palabras clave 1.4. Herramientas 1.4.1. Google trenes 1.4.2. Google insights 2 Factores “en la página”. On page 2.1. Elección de herramientas 2.2. Web semántica 2.3. Etiquetado 2.3.1. Introducción 2.3.2. Etiquetas más habituales A) + Información -
Técnicas de Negociación en el Ámbito Inmobiliario con Tutorización
Precio Privado 175,00 €Módulo I: Tipos de negociación. Introducción y Objetivos 1. Negociación Uno a Uno 1.1. Introducción 1.2. Pautas a seguir 2. Negociación Muchos a Muchos 2.1. Introducción 2.2. La unión hace la fuerza 2.3. Guardar un as en la manga 2.4.Las apariencias engañan 2.5.Divide y vencerás 3. Negociación Uno a Muchos 3.1. Introducción 3.2. Búsqueda del encargado de decidir 3.3. Algunos ejemplos 4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario 4.1. Introducción 4.2. Definición de la mediación 4.3. Fases de la mediación 4.4. Funciones y habilidades del mediador 4.5. Escuelas de mediación Módulo II. La estructura de la negociación. Introducción y Objetivos 1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación 2. Fases 2.1. Introducción 2.2. Fase 1: Preparación de la negociación 2.2.1. Determinación de los objetivos 2.2.2. Autodiagnóstico 2.2.3. Análisis de la parte contraria 2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación 2.3.1. Identificación de las señales 2.3.2. Argumentación 2.3.3. Tratamiento de las objeciones 2.4. Fase 3: Acuerdos 2.4.1. Concesiones 2.4.2. Los bloqueos 3. Lugar 4. Momento 5. La tipología de clientes 5.1. Promotor 5.2. Sustentador Analítico 5.3. Controlador 6. El Grid del negociador 7. Claves de un buen negociador 8. Algunas sugerencias para la negociación 9. Acciones concretas para cada fase Móidulo III. Las diferentes estrategias de la negociación. 1. Introducción 2. Objetivos 3. Tipos de estrategias negociadoras 3.1. Introducción 3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO) 3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN) 3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE) 3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN) 4. Elección de la estrategia adecuada 5. Tácticas negociadoras 5.1. Tácticas cooperativas 5.2. Tácticas competitivas 5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa 6. Otras estrategias de negociación Módulo IV. El entorno de la negociación. 1. Introducción 2. Condicionantes organizacionales 3. Condicionantes ambientales 4. Negociando a dos bandas + Información -
Técnicas de Venta Inmobiliaria con Tutorización
Precio Privado 175,00 €Módulo I: Introducción. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. Términos clave del marketing 3.1. Introducción 3.2. Orientación a la producción 3.3. Orientación al marketing 3.3.1. Investigación comercial 3.3.2. Organización comercial 3.3.3. Planificación comercial 4. El concepto de marketing aplicado a la intermediación inmobiliaria 4.1. Introducción 4.2. Elementos del marketing en el contexto inmobiliario 4.3. La oferta inmobiliaria 4.4. Agentes intervinientes en el sector 5. La función de venta: Concepto 5.1. Introducción 5.2. La función de venta: ampliación del concepto 6. Elementos y reglas de la venta 6.1. Introducción 6.2. Subfunciones 7. La importancia de la fidelización 8. Resumen Módulo II: La figura del cliente. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. Tipología de clientes 4. Expectativas del cliente 5. Diagnóstico de necesidades 5.1. Introducción 5.2. Tipos de preguntas 6. La investigación en la venta inmobiliaria: el arte de preguntar 6.1. Introducción 6.2. La introducción de la etapa de preguntas 6.3. Las ventajas de hacer buenas preguntas 7. La personalización de la venta 8. Resumen Módulo III: Técnicas de venta. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. Fases de la venta 4. Principales técnicas de venta 5. Técnica AIDAS 6. Resumen Módulo IV: Fases en el diálogo de ventas. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. Estructura de la venta inmobiliaria 4. Toma de contacto y presentación del objetivo 4.1. Introducción 4.2. Sentirse escuchado 4.3. En la venta inmobiliaria 4.4. Cómo se genera confianza 4.5. Los primeros instantes 5. La Investigación: Necesidades y Motivaciones de Compra 6. Argumentación 6.1. Introducción 6.2. Cómo presentar un inmueble 6.3. La máquina de argumentos 6.4. Pasos de la argumentación 6.5. Cómo debe ser la argumentación 7. Demostración 7.1. Introducción 7.2. Cómo enseñar un inmueble 7.3. Qué hay que conocer del inmueble que vamos a enseñar 7.4. Cómo preparar un piso 8. Tratamiento de objeciones 8.1. Introducción 8.2. Tipos de objeciones y cómo tratarlas 8.3. Objeciones más comunes 8.4. Las objeciones en la venta inmobiliaria 8.5. Tipos de objeciones en la venta inmobiliaria 9. Resumen Módulo V: El cierre de la venta. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. El cierre de la venta 4. Técnicas para cerrar la venta 5. Como cerrar el compromiso con el cliente de un inmueble 5.1. Introducción 5.2. ¿Cómo cerrar? 6. Resumen Módulo VI: Tratamiento de quejas. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. La queja 3.1. Introducción 3.2. Iceberg de Tard 3.3. ¿Por qué se quejan los administradores/clientes? 3.4. Progresividad en la queja 4. Resolución de quejas 5. Resumen Módulo VII: Importancia del teléfono. 1. Introducción 2. Objetivos específicos 3. Aspectos formales en el uso del teléfono 3.1. Introducción 3.2. La voz 3.3. El tono 3.4. La elocución 3.5. La articulación 3.6. El silencio 3.7. La sonrisa 3.8. Paralenguaje 4. Cómo atender al teléfono correctamente 5. Atención telefónica en la venta inmobiliaria 5.1. Entrada de una llamada en la oficina 5.2. El cliente llama a la oficina para pedir información 5.3. Dos situaciones posibles 5.4. Despedida 5.5. Objeciones de los clientes para pasar por la oficina 6. Resumen + Información
